자기 통제의 승부사 사마의 (자오위핑-2013)

선택이 노력보다 중요하다는 말이 있다.

(...) 결정적인 시기에 정확한 선택을 하는 것이다.

 

 

 

"제갈량은 평생 근신하고 모험을 한 적이 없다.

그런 자가 지금 성문을 활짝 열고 있으니 반드시 복병이 있을 것이다.

우리 병사가 들어간다면 그 계책에 당하는 것이다... ... ."

여기서 우리는 사마의가 형세를 판단하는 중요한 기준 하나를

알 수 있습니다. 바로 '사람을 볼 때는 일관성을 가지고 봐야 한다.'

는 것입니다. 임시로 드러난 모습이 아닌

그가 오랫동안 보여준 모습을 봐야 한다는 것입니다.

 

 

 

사람이 어떤 행동을 할 때에는 동기가 무엇이고

어떤 꿍꿍이를 숨겼는지 속내를 알기가 어렵습니다.

이를 알아내려고 할 때에는 그의 일관된 주장, 행위,

사고방식을 고려해야 하고, 그러한 일관성을 바탕으로

판단해야 그가 내린 선택의 원인을 알 수 있습니다.

 

 

 

관리학에는 "비정상적인 행위의 배후에는 반드시

예상치 못한 비밀이 있다."는 말이 있습니다.

직장에서 평상시 미적지근하게 대하던 사람이

어느 날 얼굴에 웃음을 띠고 당신에게 어깨동무 하며

친한 척 한다면 거기에는 분명 어떤 문제가 있기 때문입니다.

'이같은 이상 행동을 하는 그대에게 속지 않겠다.'

 

 

 

'90점이면 충분하다. 100점을 얻으려고 모험할 필요가 없다.'

 

 

 

"최고를 추구하는 것은 오히려 최고의 적이다."

 

 

 

중대한 의사 결정을 할 때에는 단지 경험, 감정, 분노에 기대어서

판단해서는 안 되고 이성에 근거해야 합니다.

 

 

 

자신을 이해하면 분별력이 있는 자이고,

자신을 받아들이면 정신이 맑은 자이고,

자신을 인정하면 용기 있는 자이다.

(중달의 잠언)

 

 

 

바둑에는 "성공하려면 승리를 탐하지 말라."

는 격언이 있습니다. 이미 형세가 좋은데

더 좋게 만들 생각을 하는 것입니다.

작은 욕심은 좋은 국면을 오히려 망쳐버립니다.

 

 

 

"전쟁을 시작하는 것은 용기이고,

철수하는 것은 지혜이다."

많은 사람들이 전쟁을 개시할 용기는 있어도

철수할 지혜는 갖추고 있지 못합니다.

 

 

 

성공에 가까웠을 때 위험이 가장 크고,

형세가 좋을 때 잘못을 범하기 쉽다.

 

 

 

제갈량의 장점은 신중한 것이지만,

지나친 신중함이 바로 결점이었던 것입니다.

사마의는 '장점을 보고 약점을 잡아낸다'는

책략을 이용해 제갈량을 제압할 수 있었습니다.

 

 

 

사람은 자신이 가장 잘하는 일을 할 때

다른 사람에게 약점을 잡히기 쉽습니다.

말 잘하는 사람은 말을 할 때 약점을 잡히고

달리기를 잘하는 사람은 달릴 때 약점을 잡히며,

싸움을 잘하는 사람은 싸울 때 약점을 잡힙니다.

모든 일이 이렇습니다.

 

 

 

성을 포위할 때 반드시 출로를 남겨두어야 한다는 것은

만약 출로를 남겨두지 않으면 적들이 분명 목숨을 걸고

싸울 것이라는 것을 의미하고, 출로를 남겨두어 적들이

철수할 수 있도록 한 다음에 적이 움직일 때 공격하자는 것은

비교적 상대를 제압할 수 있기 때문이라는 뜻입니다.

'돌아가는 적을 쫓지 마라.'는 말은

적이 철수할 때 결코 가볍게 여기고 추격하지 말라는 뜻.

 

 

 

보이는 곳에서 날아오는 창은 피하기 쉽지만,

몰래 쏘는 화살은 막아내기 어렵다.

 

 

 

뒤쳐진 사람은 왕왕 진취적으로 생각하기 보다는

자신보다 앞선 사람을 괴롭혀 죽이는 것을 먼저 생각합니다.

(군계일학)

 

 

 

칼에서 가장 쉽게 틈이 생기는 곳이 칼날이고,

창에서 가장 쉽게 마모되는 곳이 창 끝이다.

능력이 뛰어난 핵심 인력일수록 조직에서 가장 쉽게

상처받을 수 있다.

(중달의 잠언)

 

 

 

조직의 리더는 칼날을 보호하고 창끝을 보호하듯이

우수한 인재를 보호할 줄 알아야 합니다.

많은 리더들이 우수한 인재는 강자이고,

강자는 보호할 필요가 없다고 오해합니다.

사실을 말하자면 우수한 인재는 약자이고,

커다란 압박에 직면하고 있습니다.

가장 먼저 인간관계의 압박이 있고

곧이어 학습의 압박, 성과 목표의 압박,

가정생활의 압박, 감정의 압박 등

수많은 스트레스에 노출되어 있습니다.

영웅이 먼저 죽게되면 아무도 영웅이

되려 하지 않을 것이고, 모범이 망가지면

아무도 모범이 되려하지 않을 것입니다.

영웅을 죽지 않게 하고 모범이 행복한 생활을

누리게 해야 더 많은 사람들이 영웅이 되려고

할 것입니다.

 

 

 

조조에게는 중요한 믿음이 있었는데,

그것은 큰일을 하려면 반드시 인재에 의지해야

한다는 것이었습니다.

한 사람을 얻어 천하를 안정시킬 수 있고,

한 사람을 잃어 천하를 어지럽힐 수 있다는 것이었습니다.

 

 

 

나는 관리 집안 출신인데, 너는 환관 집안 출신 아니냐.

나의 재능을 고작 너를 위해 쓰지 않겠다.

 

 

 

손오공의 머리에 무엇이 씌어져 있는지 기억하십니까?

주문을 외면 머리가 깨질듯이 조여지는 금테 머리띠입니다.

왜 저팔계와 사오정에게는 금테를 씌우지 않고

손오공에게만 씌웠을까요?

이유는 아주 간단합니다. 손오공은 능력이 뛰어나

무리를 떠나서도 얼마든지 잘 지낼 수 있지만,

그가 없으면 남겨진 일행은 한 발자국도 움직일 수 없기 때문입니다.

 

 

 

능력 있는 사람에게는 금테를 씌우고,

평범한 사람에게는 그림의 떡을 준다.

 

 

 

사람이나 사물을 대할 때 냉정과 이성을 유지해야 합니다.

한 사람의 몇 가지 장점 때문에 그가 가진 많은 단점들을

간과해서는 안 됩니다.

 

 

 

진리는 간단한 것이고 진실함은 소박한 것이며

진정한 아름다움은 단순한 형식을 가지고 있습니다.

진실한 말일수록 소박하고, 기교가 뛰어난 사람일수록

소박한 언어로 진실을 말할 수 있습니다.

이를 진정한 지혜라 이를 수 있습니다.

 

 

 

뛰어난 사람은 가치관으로 관리하고,

보통사람은 제도로써 관리하고,

소인배는 사람을 시켜 지켜보게 한다.

 

 

 

사람의 일생에서 순풍이 불 때 큰소리치며 과감하게

나아가는 것은 능력이라고 할 수 없습니다.

역풍이 불고 운이 나쁠 때, 평소의 마음을 유지하며

정확한 출로를 찾고 위기에도 어지럼을 느끼지 않는 것이

바로 능력입니다

 

 

 

성공은 일종의 내면에서 우러나온 신념입니다.

 

 

 

다른 사람이 용서하지 못한 것을 용서하고,

다른 사람이 이해하지 않는 것을 이해하며,

다른 사람이 받아들이지 않는 것을 받아들여야

비로소 리더가 될 수 있다.

 

 

 

병은 입으로 들어오고 화는 입에서 나온다.

입을 관리하지 못하는 사람은 큰 일을 할 수 없다.

 

 

 

지위가 높은 사람 일수록 자신의 입을 잘 관리해야 한다.

그렇지 않으면 매우 쉽게 꼬투리를 잡히게 된다.

 

 

 

오질의 책략은

'희소한 것을 보여주어야 인정을 얻을 수 있다.'

는 것이었습니다.

 

 

 

나쁜 일을 들추어 낼 때에는 기밀이 필요하고,

좋은 일을 드러낼 때에는 표창이 필요하다.

 

 

 

사실은 항상 웅변을 이기는 법.

 

 

 

높은 곳에 있는 사람이 위신을 세우는 것은

어려운 일이지만, 엉덩이를 드러내는 것은 아주 쉽다.

(자신의 재능, 능력, 장점을 드러내는 것은 아주 어려운 일이지만,

결점을 드러내는 것은 애써 노력할 필요도 없는 일입니다.)

모두가 한 눈에 보고 알 수 있는 일이기 때문입니다.

 

 

 

자비로는 병사를 부리지 못하고

의리로는 재물을 모으지 못한다.

(마음이 약하면 / 베풀기를 너무 좋아하면)

 

 

 

칼은 사람의 고개를 돌리게 하지만

문화는 머리를 끄덕이게 한다.

 

 

 

능력 없음을 걱정하지 않고,

기회 없음을 걱정한다.

말하지 못하는 것을 걱정하지 않고

받아들이지 않을까 걱정한다.

 

 

 

"큰 물고기가 작은 물고기를 잡아 먹는 것이 아니라

빠른 물고기가 느린 물고기를 잡아먹는다."

좋은 기회는 정말 낚아채야 하는 것입니다.

 

 

 

일을 하면서 가장 경계해야 할 것

1 할 일을 미루고 시간을 끄는 것

(방심하다가 결국 기회를 놓치고 만다.)

2 위임하는 것

(일시적 게으름으로 다른 사람이 대신하게 하는 것은

시기, 기준, 정성, 고민이 결여돼 기회를 잃을 수 있다.)

 

 

 

관리학에는 '일몰 법칙'이라는 것이 있습니다.

오늘의 일은 반드시 해가 지기 전에 완성해야 한다는 뜻입니다.

그렇지 않으면 중대한 기회를 잃을 수 있고,

통제할 수 없는 위험을 초래할 수도 있다는 것입니다.

 

 

 

"하나의 울타리에는 세 개의 말뚝이 있고

한 사람의 대장부에게는 세 명의 귀인이 있고,

집에서는 부모를 의지하고 집을 나서서는 친구를 의지한다."

누구의 도움도 받지 않고 성공하려 해서는 성공할 수 없고,

성공하려면 반드시 누군가의 지지를 받아야 한다는 뜻입니다.

 

 

 

하나의 원 안에 두 개의 중심이 있을 수 없고

한 조직에 두 명의 보스가 있을 수는 없다.

 

 

 

'사람은 천 일 내내 좋기 힘들고,

꽃은 백 일동안 붉게 피지 않는다.'

 

 

 

"꽃이 가장 붉을 때가 지기 시작하는 순간이고

달이 가장 둥근 때가 기울기 시작하는 순간이다."

(중국 도가의 한 마디)

 

 

 

사업을 할 때에는 위험을 두려워하지 말고

준비하지 않는 것을 두려워해야 한다.

 

 

 

아둔한 말은 외양간의 콩을 그리워하고,

뛰어난 말은 드넓은 초원을 그리워한다.

 

 

 

우리는 신을 두려워 할 것이 아니라

돼지같이 멍청한 동료를 두려워해야 한다.

 

 

 

견뎌낼 수 없는 가난함은 없지만

감당할 수 없는 부귀는 있는 법.

 

 

 

권력이 재능보다 높으면 반드시 욕됨이 있게 마련이고,

위엄이 덕성보다 높으면 반드시 화근이 뒤따른다.

 

 

 

인생을 고속도로로 비유한다면

운전자가 엑셀을 이해하는 것이 역량이고,

브레이크를 아는 것이 지혜이다.

 

 

 

성공한 사람들을 보면 자신은 성공했지만

자녀교육에는 실패한 경우가 종종 있다.

이는 대체로 자녀를 지나치게 감싸고 도는

가정 교육에서 비롯된 경우가 많다.

 

 

 

사업에 성공하고자 하는 사람에게

침착하고 냉정한 심리적 소양은 매우 중요한 자질입니다.

"풍랑이 쳐도 배에 조용히 앉아 고기를 잡는다."는 말처럼

큰 일을 하려면 아무리 어려운 상황에서도 반드시

맑은 기운을 유지해야 하는 것입니다.

 

 

 

"사람에게는 호랑이를 때려잡을 역량이 부족한 것이 아니라

호랑이를 때려잡을 담력이 부족한 것이다."

사마의는 큰 일을 하려면 역량보다는

담력과 식견을 갖추고 있어야 한다는 사실을 알았습니다.

 

 

 

심리적 소양은 반드시 큰 일을 통해

단련해야 합니다.

 

 

 

뛰어난 사람이 못난 제자를 배출하고

부지런한 어머니는 게으른 딸을 만들어낸다.

 

 

 

뛰어난 사람이 뛰어난 제자를 배출하지 못하는 이유는

그의 무대를 제자에게 허락하지 않았기 때문.

 

 

 

꽃을 기르는 데 차가운 물을 주어야지

뜨거운 물을 주면 안 됩니다.

현재 많은 부모들이 아이들에게

끓는 물을 주고 있습니다.

 

 

 

인생 최대의 성공은 자녀교육의 성공이고

인생 최대의 실패는 자녀교육의 실패이다.

 

 

 

동양의 말 속에는 또다른 말이 숨어있어

항상 배후에 있는 뜻을 알아야 합니다.

 

 

 

"... 부디 삼가고 또 삼가거라!"

(사마의 유언)

 

 

 

이익으로는 보통 사람의 지지를 얻고,

가치로 뛰어난 사람의 지지를 얻는다.

일을 해서 실질적인 혜택이 있으면

보통 사람이 당신을 따르고, 일을 하는 데

비전이 있으면 뛰어난 사람들이 당신을 따른다.

 

 

 

"사업에 이상이 있고, 처신에 품격이 있는"

리더야말로 고급 인재를 머무르게 할 수 있습니다.

 

 

 

자신의 경험에만 의지하면 새로운 상황에

적응하지 못하지만, 경험 없는 신참은 관성에 얽메이지 않아

오히려 문제를 돌파할 수 있었던 것입니다.

그래서 어떤 경우, 큰 일에 젊은이를 쓰면 생각하지도 못한

성과를 거둘 수 있는 것입니다.

 

 

 

적벽대전 시 손권 27세, 제갈량 27세.

이렇게 젊은데도 역사를 바꾼 것은

탐색의 용기가 있었기 때문이었습니다.